باختصار: نسبة الإضافة على التكلفة (Markup) هي النسبة التي تضيفها فوق سعر التكلفة لتصل إلى سعر البيع، وتُحسب من التكلفة لا من سعر البيع.
الشرح الكامل: تسعير المنتجات
احسبها الآن: هامش الربح
نسبة الإضافة، وبالإنجليزية Markup، هي ما تضيفه فوق التكلفة لتحدد سعر البيع. المعادلة: نسبة الإضافة = (سعر البيع - سعر التكلفة) ÷ سعر التكلفة × 100. وللتسعير: سعر البيع = سعر التكلفة × (1 + نسبة الإضافة). إذا كانت التكلفة 10 دنانير وأضفت 30%، يصبح السعر 13 ديناراً. الفرق عن هامش الربح أن القسمة هنا على التكلفة، لا على سعر البيع.
كثير من المحلات في الأردن تسعّر بهذه الطريقة لأنها سريعة: محل الأدوات يضيف نسبة ثابتة على كل فئة، والمكتبة تضيف نسبة على القرطاسية. عند تحديث التكلفة من فاتورة شراء جديدة، يجب مراجعة السعر أيضاً. وفي غلّة يعرض التقرير الأسبوعي الأصناف التي صار سعر بيعها تحت تكلفتها، فتعدّل السعر قبل أن تبيع كمية كبيرة بخسارة.
من نسبة الإضافة إلى هامش الربح
| نسبة الإضافة على التكلفة | هامش الربح من سعر البيع | سعر البيع لصنف تكلفته 10 د.أ |
|---|---|---|
| 10% | 9.1% | 11.000 د.أ |
| 20% | 16.7% | 12.000 د.أ |
| 25% | 20% | 12.500 د.أ |
| 33.3% | 25% | 13.333 د.أ |
| 50% | 33.3% | 15.000 د.أ |
| 100% | 50% | 20.000 د.أ |
هامش الربح = نسبة الإضافة ÷ (1 + نسبة الإضافة). لهذا يبقى الهامش دائماً أصغر من نسبة الإضافة.
لا تخلط بين النسبتين عند التفاوض أو الخصم. إذا قررت خصماً للزبون، احسبه على سعر البيع وتأكد أنه يبقى بعيداً عن التكلفة. وتذكر أن السوق يضع أحياناً سقفاً للسعر لا تستطيع تجاوزه مهما كانت نسبتك، فالزبون يقارن قبل أن يشتري.
مثال من محل
محل أدوات بناء في الزرقاء يشتري مثقاباً بـ 40 د.أ ويضيف 25% على التكلفة، فيصبح السعر 40 × 1.25 = 50 د.أ. الربح 10 د.أ، وهو 25% من التكلفة لكنه 20% فقط من سعر البيع، وهذه الـ 20% هي هامش الربح.
أسئلة شائعة
أيهما أستخدم للتسعير: نسبة الإضافة أم هامش الربح؟
نسبة الإضافة أسرع عند التسعير من التكلفة، وهامش الربح أوضح عند قراءة الأرباح. استخدم الأولى لتضع السعر، والثاني لتقيس النتيجة.
كيف أحوّل نسبة الإضافة إلى هامش ربح؟
اقسم نسبة الإضافة على (1 + نسبة الإضافة). مثلاً إضافة 25% تعني 0.25 ÷ 1.25 = 0.20، أي هامش ربح 20%.