باختصار: هامش الربح (Profit Margin) هو نسبة الربح من سعر البيع، أي كم يبقى لك من كل دينار تبيع به بعد طرح تكلفة الصنف.
الشرح الكامل: تسعير المنتجات
احسبها الآن: هامش الربح
هامش الربح، وبالإنجليزية Profit Margin، هو الربح كنسبة من سعر البيع. المعادلة: هامش الربح = (سعر البيع - سعر التكلفة) ÷ سعر البيع × 100. إذا كان هامشك 30%، فمن كل دينار يدخل الصندوق يبقى لك 300 فلس ربحاً إجمالياً قبل المصاريف. هذا الرقم يساعدك على مقارنة الأصناف ببعضها، ومعرفة أيها يستحق مساحة أكبر على الرف، وأيها تبيعه فقط لأن الزبون يتوقع وجوده عندك.
تختلف الهوامش كثيراً في محلات الأردن: السلع الأساسية في البقالة هامشها صغير وحركتها سريعة، والعطور والإكسسوارات هامشها أكبر وحركتها أبطأ. عندما تسجّل سعر التكلفة لكل صنف في غلّة، ترى الربح من كل يوم ومن كل صنف في التقارير، فتكتشف الأصناف التي تبيع كثيراً لكنها تربح قليلاً، والأصناف الهادئة التي تحمل جزءاً كبيراً من ربحك.
هامش الربح أم نسبة الإضافة؟
| هامش الربح | نسبة الإضافة على التكلفة | |
|---|---|---|
| المعادلة | الربح ÷ سعر البيع | الربح ÷ سعر التكلفة |
| صنف تكلفته 12 وسعره 20 د.أ | 8 ÷ 20 = 40% | 8 ÷ 12 = 66.7% |
| متى تستخدمه | لقراءة الأرباح ومقارنة الأصناف | لوضع السعر من التكلفة |
أخطاء تأكل هامشك دون أن تشعر
- الخلط بين هامش الربح ونسبة الإضافة: إضافة 25% على التكلفة تعني هامشاً 20% فقط.
- الخصم دون حساب: خصم 10% على صنف هامشه 20% يأكل نصف ربحك فيه.
- سعر بيع قديم مع تكلفة جديدة أعلى من المورّد، فيصغر الهامش دون أن تنتبه.
مثال من محل
محل عطور في عمّان يشتري زجاجة بـ 12 د.أ ويبيعها بـ 20 د.أ. الربح 8 د.أ، وهامش الربح = 8 ÷ 20 = 40%. أي أن كل 20 د.أ تدخل الصندوق من هذا العطر فيها 8 د.أ ربح إجمالي قبل المصاريف.
أسئلة شائعة
ما هو هامش الربح المناسب لمحل تجزئة؟
لا يوجد رقم واحد. البقالات تعمل غالباً بهوامش أقل لأن حركتها سريعة، والعطور والإكسسوارات بهوامش أعلى. قارن هامشك بمصاريفك: يجب أن يغطيها ويترك ربحاً صافياً.
هل هامش الربح هو صافي الربح؟
لا. هامش الربح هنا إجمالي، أي قبل الإيجار والرواتب والكهرباء. صافي الربح هو ما يبقى بعد طرح كل هذه المصاريف.