ما هي نقطة التعادل، وكيف تحسبها لمحلّك؟

باختصار: نقطة التعادل (Break-even Point) هي حجم المبيعات الذي تغطي عنده الإيرادات كل التكاليف تماماً، فلا ربح ولا خسارة.

الشرح الكامل: كيف تفتح محلاً في الأردن

احسبها الآن: نقطة التعادل

نقطة التعادل، وبالإنجليزية Break-even Point، هي النقطة التي تساوي فيها إيراداتك مجموع تكاليفك. قبلها أنت تخسر، وبعدها يبدأ الربح. تحتاج رقمين: التكاليف الثابتة الشهرية مثل الإيجار والرواتب، وربح الوحدة بعد تكلفتها المتغيرة.

معادلتا نقطة التعادل

يفيد هذا الحساب كثيراً قبل فتح محل أو مقهى جديد في عمّان أو إربد، وعند التفكير في زيادة الإيجار أو توظيف شخص إضافي. عندما تعرف رقم التعادل اليومي، تضعه هدفاً للمبيعات. في غلّة تحدد هدف اليوم وترى تقدّمك نحوه خلال اليوم، ويصلك إشعار حين تصل إليه، فتعرف أن ما بعد هذا الرقم ربح.

الرقم تقديري، لأنك لا تبيع صنفاً واحداً بسعر واحد. استخدم متوسط الهامش لكل أصنافك، وراجعه كل بضعة أشهر. أي زيادة في المصاريف الثابتة ترفع نقطة التعادل مباشرة، وأي خصم دائم يخفض الهامش ويرفعها أيضاً. وأضف مصاريفك السنوية مقسومة على الأشهر حتى لا يكون الرقم متفائلاً أكثر من اللازم.

مثال من محل

أسئلة شائعة