حاسبة متوسط قيمة الفاتورة وعدد القطع في الفاتورة

متوسط قيمة الفاتورة (Average Transaction Value أو ATV) هو ما يدفعه الزبون في الفاتورة الواحدة في المتوسط: المبيعات مقسومة على عدد الفواتير. ومتوسط عدد القطع في الفاتورة (Units Per Transaction أو UPT) هو عدد القطع التي يشتريها الزبون في المرة الواحدة: القطع مقسومة على عدد الفواتير. مثال: سوبرماركت باع في يوم بـ 1,248.750 د.أ في 185 فاتورة، وبيعت فيه 612 قطعة. متوسط الفاتورة 6.750 د.أ، ومتوسط القطع 3.31 قطعة، ومتوسط سعر القطعة 2.040 د.أ.

المؤشران يجيبان عن سؤالين مختلفين. متوسط الفاتورة يرتفع إذا اشترى الزبون قطعاً أكثر أو اشترى أصنافاً أغلى، ومتوسط القطع يخبرك أيهما حدث. فإذا ارتفع متوسط الفاتورة وبقي عدد القطع كما هو، فالسبب غالباً ارتفاع الأسعار لا زيادة ما يشتريه الزبون. وقارن كل أسبوع بالأسبوع الذي قبله، لا يوماً بيوم، لأن يوم الجمعة لا يشبه يوم الثلاثاء، وأول الشهر لا يشبه آخره.

ولرفع المؤشرين في محل صغير طرق بسيطة: ضع الأصناف التي تُشترى معاً قرب بعضها، مثل الخبز والألبان، واعرض عبوة أكبر بسعر وحدة أقل، وضع أصنافاً صغيرة سريعة البيع قرب الصندوق، ودرّب الكاشير على اقتراح صنف واحد مناسب، لا أكثر. وعرض مثل القطعة الثانية بنصف السعر يرفع عدد القطع، لكن احسب هامشك قبله بحاسبة الخصم، فارتفاع الفاتورة لا يعني دائماً ارتفاع الربح.

في غلّة يعرض تقرير المبيعات عدد الفواتير ومتوسط الفاتورة، ويقارن التقرير الأسبوعي مبيعاتك بالأسبوع الماضي، فلا تحتاج أن تعدّ شيئاً بيدك.